近日，一云南吸砂泵客户来到我们公司，客户其实上午就到了，但是并没有直接来我们厂而是在别的厂家转了一圈，他的意图很明显，就是想要摸清一下济南吸砂泵价格情况。果不其然，当他说明当地工况环境的具体要求，我们报出价格后，他直截了当的回了一句：太贵，别的厂家给配套的便宜多少多少钱都能做。

一切都在意料之中，我们首先肯定了他的观点，我们的价格确实比外面的高了点，但是随即就跟他讲明了高的道理。

首先，当地施工环境70-80mm的石头占2%-3%，10-20mm的石头比例很高。这种环境对泵的过流能力、和耐磨性能有较高要求。结合客户当地环境，我们给客户配套的是流道经过特殊设计的大颗粒吸砂泵机组；吸砂泵叶轮也是采用高铬耐磨合金的，这种材质是普通铸铁叶轮寿命的5-7倍；配套抽沙胶管是尼龙帘布材质，耐磨性能比钢管要耐磨很多。。。这些算到成本里，我们价格自然要高出很多。
 

大颗粒吸砂泵
 

其次，我们的企业规模大，实力、信誉、有保障。金鼎诺泵业是济南早生产吸砂泵的厂家，工程师有20余年吸砂泵机组配套经验，历史久、规模大，实力自然强，在产品的质量方面就有保证，而且对产品的售后服务也是可以做到无懈可击的，别的厂家价格低一些，但是有的厂家就是一间小屋组成的公司，如果产品出现了问题，你要去找谁负责呢？说完这两点后，云南的客户连连点头，认为我们说的有道理，后，在客户的要求下，我们在原价的基础上，抹掉了零头，成交了这笔定单。

“没有卖不出去的东西，就怕你不会吆喝”，在客户嫌价格高的时候，其背后关注的往往是质量和售后服务，只要你详细讲明价格高在哪里，动之以情、晓之以理，让他知道自己买的产品是物有所值的。精诚所至金石为开，相信后客户一定会被你所打动的。

 

-------------------------------------------------------- 
【产品案例】
» 抽沙泵价格：买得便宜，不如用着省心
» 潜水抽沙泵：不以价格论英雄 保证质量才是硬道理
» 想用户所想,金鼎诺量身制定抽沙方案
» 潜水吸砂泵价格乱象“解密” 
» 云南大理客户订购4寸潜水吸沙泵及配件 
» 中国水电两次订购潜水吸沙泵

标准化生产车间，对产品质量精益求精	每种泵型都经过实验台监测合格	量身制定施工方案，工程师现场指导安装、调配

责任编辑：吸砂泵--销售二部05
------ 版权所有http://www.jdn77.com/(金鼎诺)转载请注明出处